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阿里妈妈之“电商营销中国行”今在京开幕!

时间:2015-08-04 17:53:08来源:互联网 作者:未知 点击:
阿里妈妈“电商营销中国行”京启动经过几年高速发展,2015年,电商营销进入幼稚期,竞争越来越激烈的大环境下,电商如何在营销推广上突破局限寻求创新,竞争中占据先机成为亟待面...

 阿里妈妈“电商营销中国行”京启动

 
经过几年高速发展,2015年,电商营销进入幼稚期,竞争越来越激烈的大环境下,电商如何在营销推广上突破局限寻求创新,竞争中占据先机成为亟待面临的问题。
 
8月3日,由阿里巴巴集团旗下阿里妈妈主办的2015电商营销中国行”系列活动在北京启幕。作为国内最大的电商营销平台,阿里妈妈今年将依托阿里大数据的优势,针对电商客户展开全国巡回营销活动,分享最新的客户案例,解读最前言的电商营销趋势。
 
电商营销中国行”第一站从北京起航,后续将陆续覆盖上海、广州、杭州、重庆、成都等全国一线乡村。
 
电商营销须走出唯流量论的误区
 
一直以来,很多电商企业都陷入了这样的误区,把营销等同于流量运营,但是这些流量如何分层?其真实的价值在哪里…等很多问题都欠缺考虑,而流量的竞争白热化趋势愈发明显。
 
通过大数据寻求更精准的营销,成为破局的最佳选择—把营销的钱要花在刀刃上,这是利息考量的第一要诀,对于电商卖家来说,如何将产品在合适的时间和地点定向推荐给最需要的消费者,这在未来几年都将会是不变的主流趋势。
 
   互联网营销必需走出唯流量论的误区,挖掘数据的真正价值,实现数据驱动是营销革新的必经之路,电商卖家生存和发展的金钥匙。阿里妈妈电商事业部总监薛思源在启动会上说。
 
从流量运营向客户运营转型
 
薛思源还表示,大数据在营销上的真正应用,需要电商企业将之前导流量的方式和理念加以转变,从而专注于“客户运营”将反馈效果最好的消费受众,形成自己的消费者画像,从而建立竞争优势。
 
要完成从流量型卖家向客户服务型卖家的模式转移,才有很多个可能成为电商下一发展阶段的最大赢家。作为淘宝女装类目的TOP卖家,韩都衣舍在会上分享了其营销之道。
 
前几年,和很多卖家一样,不时争夺入口,把钱花在流量获取上。销售额=流量×转化率×客单价一直以来成了固定的经营模式,但是如此一来,获客利息越来越高。韩都衣舍营销负责人袁明印表示。
 
为扩大销售规模,韩都衣舍2015年在坚持流量拓展,拉新策略的基础上,着重从客户运营入手,将店铺积累的数据结合阿里妈妈平台上直通车、钻展等营销产品,制定了新品开发+建立会员体系的运营计划。
 
真人数据运用成电商营销革新关键
 
作为国内领先的真人大数据营销平台,阿里妈妈一直在建立以数据为驱动的全链路营销解决方案平台,包括搜索营销(直通车)精准定向营销(定向及钻石展位)内容营销(淘宝客)全网营销(DSP大数据管理平台(达摩盘MDP无线营销以及商机勘察。
 
无论是挖掘有限流量的最大价值,还是完成从流量运营到客户运营的转变,数据都是最重要的核心。
 
得益于阿里集团的数据基础,阿里妈妈已具备了较于其他营销平台的独特之处:阿里妈妈总裁俞永福用四个词来概括阿里大数据的独一无二:真人、消费、连续、跨屏。每个账号后面站着的一个真正的消费者,而且不同屏幕上的账户之间是强关联的
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